Автомобильный дисконт-центр

В 2009 году продажи новых автомобилей упали в России на 50% и пока не спешат подниматься к вершинам 2008 года. Чтобы остаться на плаву, автодилеры затянули пояса и напрягают извилины для рождения гениальных маркетинговых ходов. Ну, а самый простой (хотя и нелюбимый продавцами) способ увеличить продажи – это объявить распродажу с впечатляющей клиента скидкой. Помочь в этом дилерам готов проект «Автофон» – сетевая база новых авто, продаваемых по специальным ценам.

Дисконт-центр «Автофон» заявляет, что цены на предлагаемые им автомашины существенно (до 40 %) ниже рыночных. В подтверждение этого на сайте проекта вы увидите перечеркнутую «старую» цену машины и цену «новую».

Сегодня в базе «Автофона» более 400 автомобилей от 68 дилеров. Сообщается, что все машины новые, от официальных дилеров и продаются со стандартной гарантией. Марки – различные: от бюджетных ВАЗов и китайских поделок до премиальных Range Rover и Mercedes-Benz. Есть и коммерческий транспорт. Многие автомашины – 2009 и 2008 годов выпуска, есть даже авто 2010 года. Как правило, у каждого дилера остается несколько автомобилей в необычной комплектации, не находивших спроса. Вот их-то с дисконтом и пускают в продажу.

Помимо приятной разницы цен, на сайте «Автофона» работает удобная сортировка автомобилей по ценам, маркам, типам авто, годам выпуска, типам трансмиссии. Машины имеют изображение и краткое описание. После выбора авто надо набрать бесплатный телефонный номер, а затем цифровой код автомашины. Последует перевод на автосалон, разместивший этот автомобиль в системе.

Автодилеры платят сервису за переведённые на них звонки. По информации СФ здесь работает закономерность: 5 звонков = 1 визит потенциального клиента в салон, 2 визита = 1 продажа. Цена переведенного из «Автофона» звонка чуть ниже расчетной стоимости звонка дилеру напрямую (вычисляется делением рекламного бюджета продавца на число звонков и может составлять десятки долларов).

Павел Кохановский, основатель стартовавшего в октябре 2009 года проекта, надеется отыграть вложения за год и, реинвестируя прибыль в контекстную рекламу, перевести на себя 10 % из 300 тыс. ежемесячных звонков от потенциальных российских покупателей.

Фактически, автомобильный дисконт-центр «Автофон» – это маркетинговый инструмент, посредник, продающий авто из салона по «сниженной» (читай «по обычной»), или же по действительно низкой цене. Он удобен автодилеру, пока продавцу выгодно сотрудничество с ним. Информации об инвестициях в проект у нас нет, но ясно, что они не слишком велики. Значение для такого старта имеет знание автобизнеса, знакомства в нем и ясная голова, что есть у основателя «Автофона».

Остается напомнить потенциальным покупателям авто, что дилеры зарабатывают не столько на продаже машины, сколько на последующих за продажей сервисе и запчастях, поэтому могут компенсировать скидку позже. Очень низкая цена может говорить также и о явном либо скрытом недостатке автомобиля.

Реклама:
Наклейки на цветы – нанесение цветных и светящихся изображений на лепестки цветов.